Surnommée « l’usine du monde », la Chine propose une multitude de produits à vendre, pour les grossistes comme pour les détaillants à des prix défiant toute concurrence. Toutefois, pour réaliser un maximum de profit, certaines catégories d’articles sont plus intéressantes.
Les articles de mode
Les vêtements, chaussures et accessoires de mode en général (sacs à mains, bijoux, montres, lunettes de soleil, etc.) sont très rentables, en raison d’une taxation faible, ainsi que des prix attractifs des matériaux et de la production grâce à une main-d’œuvre nombreuse, qualifiée et bon marché. De plus, la demande est importante dans la grande majorité des pays, ce qui permet de faire des bénéfices rapides. Le taux de marge bénéficiaire moyenne sur l’habillement est estimé entre 30 % et 50 %.
L’électronique
La Chine est sans doute le premier producteur d’appareils électroniques : ordinateurs portables, téléphones, tablettes numériques, power banks, clés USB, montres intelligentes et accessoires pour téléphones (écouteurs, chargeurs, câbles), etc. La plupart des fournisseurs acceptent même d’imprimer la marque de l’importateur sur les produits, sans coût supplémentaire ou avec un surcoût moindre. Considérant la place grandissante des équipements mobiles à travers le monde, investir dans ce domaine rapporte gros, avec une marge bénéficiaire de l’ordre de 40 % à 60 %.
Les articles pour la maison
Avec une marge bénéficiaire de 30 % à 50 %, les articles pour la maison représentent un segment juteux. Le choix est large : draps, oreillers, tapis, coussins, meubles, couverts, objets de décoration intérieure… les tendances en matière de design sont au rendez-vous en Chine.
Les autres produits à succès et rentables à importer de Chine
La Chine est aussi un grand fournisseur de gadgets et articles du quotidien faciles à écouler et qui génèrent un chiffre d’affaires conséquent. Ce sont les jouets, les sacs de voyage, les produits cosmétiques et de beauté (maquillage, faux cils, faux ongles, extensions, etc.), les stylos, les ustensiles de cuisine et les petits appareils électroménagers, les produits alimentaires pour animaux, etc. Un import de Chine pour de gros volumes à des prix très abordables promet un excellent retour sur investissement pour les grossistes.
Réussir son activité d’importation de produits chinois
Bien que les types de produits précités soient réputés pour être rentables, il est important de préparer rigoureusement son activité commerciale avant d’importer des produits chinois. Une étude du marché local est la première étape indispensable, afin de s’assurer que les marchandises puissent se vendre dans les quantités et au prix souhaités.
La sélection du fournisseur est également cruciale. Car bien que les produits provenant de Chine soient de plus en plus qualitatifs afin de se conformer aux standards internationaux et aux exigences douanières, il existe toujours des sociétés peu recommandables. Il est donc indispensable de vérifier en amont le sérieux de l’usine ou du revendeur chinois, de mettre en place un cahier des charges exhaustif et précieux, et de contrôler la production avant l’expédition des commandes.
Pour toutes ces tâches, lorsque l’importateur n’a pas la possibilité de se rendre sur place, un partenariat avec un agent de sourcing implanté localement est fortement recommandé. Ce professionnel dispose sur le terrain d’une équipe qui connaît le marché, la culture et les pratiques, et parle la langue, ce qui facilite les échanges et les négociations.